Con precio fijo cobras de menos cuando hay demanda y te quedas vacío cuando no la hay. El precio dinámico pone una tarifa a cada noche; los microprecios revisan además las noches libres durante el día. En nuestro ejemplo ilustrativo, la misma casa pasa de 26.400 € a 32.400 € al año: 20 noches más vendidas y 15 € más por noche de media.
Tres formas de poner precio
- Precio fijo (estático). Una tarifa para casi todo el año, quizá con un suplemento de fin de semana o de verano. Fácil de gestionar, pero ciego a la demanda.
- Precio dinámico. Cada noche tiene su propia tarifa según temporada, día de la semana, eventos, antelación y lo que hacen las casas que compiten con la tuya. Se recalcula habitualmente una vez al día.
- Dinámico + microprecios. Parte del precio dinámico y, en las noches que siguen libres, hace revisiones pequeñas durante el día: subir, bajar o mantener unos pocos euros, siempre con límites. Lo explicamos en detalle en qué son los microprecios.
Una semana, tres resultados
Imagina una casa en la sierra una semana cualquiera de otoño. Con precio fijo a 120 €, el lunes, el martes y el jueves se quedan libres (para ese día, 120 € es caro) y el viernes, el sábado y el domingo se venden enseguida… demasiado baratos. Resultado: 4 noches vendidas y 480 €.
Con precio dinámico, el martes baja a 92 € y se vende, el sábado sube a 165 € y también se vende. Solo el lunes queda libre: 6 noches y 732 €.
Con microprecios, el lunes, que seguía libre por la tarde, baja 2 € y se vende; el viernes y el sábado, con demanda, suben unos euros más durante el día. Las 7 noches vendidas: 841 €.
Puedes verlo en movimiento en nuestra página de precios dinámicos y microprecios.
El año completo
| Modelo | Noches vendidas | Tarifa media | Ingreso al año |
|---|---|---|---|
| Precio fijo | 220 | 120 € | 26.400 € |
| Precio dinámico | 234 | 132 € | 30.888 € |
| Dinámico + microprecios | 240 | 135 € | 32.400 € |
La mejora sale de dos palancas que conviene separar:
- Más noches vendidas. Del fijo al dinámico, 14 noches más a 120 € son 1.680 €. Del dinámico a Bliss, 6 noches más a 132 € son 792 €.
- Mejor precio por noche. Del fijo al dinámico, 12 € más de media en 234 noches son 2.808 €. Del dinámico a Bliss, 3 € más en 240 noches son 720 €.
En total, +6.000 € al año con la misma casa, las mismas fotos y el mismo anuncio. Son cifras de un ejemplo ilustrativo, no un resultado medido: cada vivienda parte de un punto distinto.
Por qué el precio fijo pierde dinero
- Vende barato lo que más vale. Las noches de demanda alta (puentes, verano, eventos) se reservan primero, a menudo con meses de antelación y al precio de siempre.
- Deja vacías las noches flojas. Un martes de noviembre a precio de sábado no se vende. Una noche vacía no se recupera.
- No reacciona. Cuando se anuncia un concierto o una feria, los primeros en reservar se llevan las noches al precio de ayer.
Qué hace falta para que el dinámico funcione
- Un precio mínimo bien calculado, con costes, comisión del canal e impuestos dentro.
- Estancias mínimas por fecha, para no bloquear un puente con una reserva de una noche.
- Calendario de eventos y temporadas de tu zona, no solo las nacionales.
- Medir: qué tarifas se publican y qué noches se reservan, para corregir las reglas que no funcionan.
- Criterio humano. Las herramientas (PriceLabs, Beyond, el precio inteligente de Airbnb) ayudan, pero hay que configurarlas y revisarlas. Lo contamos en nuestra guía de pricing dinámico en alquiler vacacional.
¿Y si mi casa ya está casi llena?
Una ocupación muy alta suele ser señal de precio bajo, no de éxito. Si vendes todas las noches, probablemente podrías vender las de más demanda bastante más caras. El objetivo no es llenar el calendario a cualquier precio, sino maximizar lo que ingresa la casa.
Preguntas frecuentes sobre precio fijo y dinámico
¿Qué es el precio dinámico en alquiler vacacional?
Es poner una tarifa distinta a cada noche según la demanda: temporada, día de la semana, eventos, antelación y competencia. Sube cuando hay demanda y baja lo justo cuando no la hay.
¿Cuánto más se gana con precio dinámico?
Depende de la casa y del punto de partida. En nuestro ejemplo ilustrativo, la misma vivienda pasa de 26.400 € a 30.888 € al año con precio dinámico y a 32.400 € con microprecios.
¿Qué diferencia hay entre precio dinámico y microprecios?
El precio dinámico fija la tarifa de cada noche, normalmente una vez al día. Los microprecios revisan durante el día las noches que siguen libres con pasos pequeños y límites.
¿El precio dinámico baja siempre el precio?
No. Sube en las fechas con demanda y baja solo cuando hace falta para vender una noche que, si no, quedaría vacía, siempre por encima de un mínimo.
¿Puedo hacerlo yo con el precio inteligente de Airbnb?
Es un punto de partida, pero solo afecta a Airbnb y da poco control sobre mínimos, eventos y estancias mínimas. Si vendes en varios canales, conviene una herramienta o un gestor que lo coordine.
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Cifras de un ejemplo ilustrativo (una vivienda, 365 noches disponibles): no son un resultado medido ni una previsión para tu vivienda. Ingresos brutos de alojamiento, sin gastos, comisiones ni impuestos.
¿Cuánto podría ganar tu casa con precio dinámico?
Estudiamos tu vivienda con su mercado y sus costes y te decimos qué precio y qué estrategia tendría sentido, sin prometer un resultado genérico.