Auf welcher Grundlage berechnet Ihr Manager: Brutto, Netto oder Auszahlung

Die Frage, die Ihre Rechnung entscheidet, ist nicht, was der Prozentsatz ist

Wenn ein Eigentümer Manager vergleicht, vergleichen sie Prozentsätze. A 15 %, a 17 %, a 20 %. Das ist das einzige, was die meisten websites mit sich bringen, und das ist meistens das einzige, was mit kommerziellen anrufen ausgehandelt wurde.

Das ist der falsche Vergleich. Der Prozentsatz ist nur die Hälfte des Preises. Die andere Hälfte ist die Basis: über welchen genauen Betrag diese Zahl gilt. Hier wird der Sektor verschwommen.

Als wir die öffentlichen Preise für 56 spanische Direktoren im Juni von 2026 überprüften, stellten wir fest, dass Etwa die Hälfte weiß nirgends, welche Basis sie auflädtKein Web, keine FAQ und keine Bedingungen. Sie finden das bei der ersten Freigabe heraus.

In diesem Artikel werden die drei bestehenden Grundlagen erläutert, wie viel jede von ihnen in Euro für die gleiche Reserve kostet und welche genauen Fragen vor der Unterzeichnung gestellt werden müssen.

Las tres bases posibles

Ein touristisches Wohngebiet hat drei verschiedene Beträge und jeder der drei kann die Grundlage der Provision sein.

1. Bruttorücklage

Alles, was der Gast zahlt: den Preis der Nächte und die Reinigungsgebühr, bevor die Plattform etwas verpasst. Es ist die teuerste Basis für Sie, denn der Manager berechnet auch seinen Anteil über das Geld, das bei Airbnb oder Booking verbleibt, und über die Reinigung, die von der Reinigungsmaschine bezahlt wird. Sie bekommen Geld, das man nie sehen wird.

2. Das Netz der Plattform

Was die OTA Ihnen geben wird: das Rohe, aber seine Provision. Die Reinigung ist immer noch drinnen. Es ist eine Zwischenbasis: Der Manager wird nicht mehr über das, was mit der Plattform ertragen wurde, belastet, sondern über die Reinigungsgebühr. Das ist die Basis, die wir auf Bliss anwenden.

3. Die Auszahlung: Was Sie wirklich bekommt

Die Plattform netto aber die Reinigungsgebühr. Das ist das Geld, das mit Ihrem Konto endet. Eine hier angewandte Provision ist die einzige, die berechnet wird, was Sie wirklich gewinnen.

In unserer Studie der 24-Manager, deren Basis wir mit dem wörtlichen Zitat ihres eigenen Webs oder ihrer Bedingungen überprüfen konnten, solo tres o cuatro cobran sobre el payout limpio: ohne die Bereinigung und ohne die Plattformkommission zu berühren. Der Rest von ihnen beißt auf einer und beiden Seiten oder beiden.

Der gleiche Fall, gelöst in allen drei Formen

Eine vom Gast bezahlte 850 € Reservierung, von der 60 € die Reinigungsgebühr ist. Die Plattform nimmt insgesamt 15 %, 127,50 €. Der Besitzer erhält 722,50 €, von dem 60 € zur Reinigungsausrüstung geht: Reales 662,50 €.

Wir bewerben uns gleich 17 % auf jeder der drei Basen mit spanischer Mehrwertsteuer von 21 % oben:

Gleiche Prozentzahl angekündigt. 38,57 € Differenz nach Reservierung zwischen der teuersten und saubersten Basis. Mit acht Reservierungen pro Monat sind 308 € monatlich und etwa 3.700 € pro Jahr, etwa ein einziges Gehäuse, mit niemandem bis zu Ihrem Anteil.

Warum ein 15 % mehr kosten kann als ein 17 %

Hier ist der Punkt, den der prozentuale Vergleich nicht sehen kann. Auf der gleichen 850 € Reserve:

Die 15 % auf dem raw 5,66 € teurer durch Buchung que un 17 % sobre el neto de plataforma (la base que usamos nosotros): unos 540 € al año con ocho reservas mensuales. Frente a un 17 % sobre el payout, la diferencia sube a 18 € por reserva, unos 1.730 € al año. El número pequeño gana la comparación de la web y pierde la del banco.

Unsere eigenen Daten sagen das gleiche vom anderen Ende. Im Mai von 2026 wurden von jedem 100 €, der in unser Portfolio abgerechnet wurde, 13,70 € vom Gast bereinigt und 18,50 € wurde von der Plattform übernommen. 81,50 € blieb nach der Plattform, die unsere Basis ist (Reinigung geht nach innen). Ein dort angewendetes 17 % entspricht einem 13,86 % der Bruttoreserve: ein 16,77 % mit Mehrwertsteuer im Vergleich zu 18,15 % von einem 15 % + Mehrwertsteuer auf den Rohwert. Das heißt, unser 17 % bleibt in Euro billiger als ein 15 %, der auf dem Rohmaterial berechnet wird, aber mit weniger Umfang, als wenn die Basis auch Sauberkeit ausschließt.

Die meiste Mehrwertsteuer, die nicht auf dem etablierten

Fast alle Preise werden als "20 %" beworben und als "20 % + Mehrwertsteuer" berechnet. Die spanische Mehrwertsteuer ist von der 21 % und geht über die Kommission und über Ihre Reservierung. Übersetzt:

Diese letzte Tatsache ist nicht theoretisch. In unserer Studie haben wir einen spanischen Manager gefunden, dessen eigene allgemeine Geschäftsbedingungen Gebühren festlegen 30 % vom Gast bezahltAuf dem Brutto, mit Mehrwertsteuer, auf einer 850 € Reserve sind 308,55 € einer Gebühr vom Eigentümer 662,50 € berechnet.

Das ist eine ehrliche Nuance, die Ihnen kaum jemand geben wird. Wenn Sie aus der wirtschaftlichen Tätigkeit entlassen wurden, erhalten Sie diese Mehrwertsteuer und die tatsächlichen Kosten bleiben wieder der nominale Prozentsatz. Wenn Sie es nicht haben, sind es echte Kosten, die Sie nicht zurückbekommen. Ein 20,57 % ist für einen Firmeninhaber nicht dasselbe wie für einen Rentner, der seinen zweiten Platz mietet. Fragen Sie immer nach der Nummer mit Mehrwertsteuer und entscheiden Sie dann, welche Version für Sie gilt.

Der Reinigungsbereich: 25 € durch Buchung, die Sie nicht sehen werden

Es ist der Lieblingsmechanismus des Sektors, eine effektive Provision aufzustellen, ohne den angegebenen Prozentsatz zu berühren. So funktioniert es: Wir berechnen 60 € für die Reinigung und wir bezahlen 35 € für die Reinigungsausrüstung. Die Differenz 25 € bleibt beim Manager. Mit acht oder zehn monatlichen Reservierungen sind 200 oder 250 € extra pro Gehäuse, sie drehen eine 17 % angekündigt, um etwas in der Nähe einer tatsächlichen 22-ZXQ-25 %.

Wichtig ist, dass Dieses Geld erscheint nicht als Provision in irgendeiner Zeile Ihrer Freigabe.. Sie erscheint als Dienstleistung, die zum Marktpreis vergeben wird. In unserem gesamten Audit haben wir einen einzigen Manager gefunden, der sie schriftlich erkennt und dies tut, weil sie auch ihren Anteil an ihrer Reinigungsgebühr berechnen.

Para que no haya dudas sobre nosotros: la tarifa de limpieza forma parte de la base sobre la que cobramos nuestro 17 %. Lo que no cobramos es comisión sobre lo que se lleva la plataforma. Lo decimos desde el principio y por escrito, porque un propietario perdona un porcentaje visible y no perdona una base que descubre solo en la liquidación.

Die gesondert berechneten Kosten

Der Prozentsatz ist auch nicht der volle Preis. Dies sind die Stapel, die wir zu öffentlichen Preisen dokumentieren:

• Ein hoher oder Onboard-Anteil. Entre 79 € y 150 € en las que lo publican; una de ellas la descuenta del primer mes de liquidación, así que no la ves salir.
• Mensualität der Plattform oder Software nach Eigentum, über dem Prozentsatz.
• Markup in der Wartung. Sie werden an den Klempner untervergeben und mit einer Koordinationsgebühr belastet, die nicht immer aufgeschlüsselt wird.
• Verbraucher und Einrichtungen fakturiert zu internen Katalogpreisen.
• Das "von x%". Es un suelo, no un precio. Documentamos una gestora que anuncia "desde 12 %" y aplica un 20 % en Madrid y Barcelona.
• Stretch. Der niedrige Prozentsatz existiert, erfordert aber 12, 24 oder 36 Monate Engagement.
• Exklusiv. Es kostet nicht direkt Geld, aber hält Sie vom Vergleich ab, während es dauert.

Wie wir bezahlt werden

Umfassendes Management: 17 % + Mehrwertsteuer oder 20,57 %, angewendet auf die Gesamtreserve abzüglich Plattformprovision (Airbnb oder Buchung). Sauberkeit ist Teil dieser Basis, und was wir nicht bekommen, ist Provision darüber, was die OTA nimmt. Keine Dauerhaftigkeit. Für diejenigen, die es vorziehen, selbstständig zu arbeiten, bieten wir 1 an: 1 mit einem angepassten Diagnose- und Aktionsplan. Wenn Sie es vorziehen, frei von Beschäftigung zu sein, gibt es einen festen Preis, und dies ist keine Provisionsverwaltung, sondern eine Miete mit einem festen monatlichen Einkommen in einem erneuerbaren Jahr.

Wir veröffentlichen die Zahl, weil das das Argument ist. Heute verwalten wir aktives Wohnen in 8 autonomen Gemeinschaften, und einige derjenigen, die im letzten Jahr eingetreten sind, kamen von Managern, deren Prozentsatz niedriger als unser Anteil angekündigt wurde.

Las nueve preguntas que hay que hacerle a una gestora

Copia esto en un correo y mándalo tal cual. Una gestora que responde a las nueve por escrito es una gestora con la que se puede trabajar. Una que responde con una llamada, no. La base de cálculo es solo el primer punto: aquí tienes Was mehr zu überprüfen im Vertrag außer Kommission.

1. Über welchen genauen Betrag wenden Sie den Prozentsatz an? Er bat um die schriftliche Formel, und sein Wort war "Einkommen".
2. Haben Sie eine Provision für die Reinigungsgebühr?
3. Haben Sie eine Provision für den Teil, der bei Airbnb oder Booking verbleibt?
4. Der Prozentsatz, den Sie mir gesagt haben, ist die Mehrwertsteuer enthalten oder geht unabhängig voneinander?
5. Wie viel berechnen Sie dem Gast für Sauberkeit und wie viel zahlen Sie demjenigen, der reinigt? Die Antwort auf diese Frage sagt Ihnen mehr als die anderen acht zusammen.
6. Gibt es einen anteil an high, foto, start-up oder monatlicher software?.
7. Wartung, Verbrauchsmaterialien und Annehmlichkeiten: zu einem Preis oder mit einer Marge? Welches Zimmer?
8. Gibt es Dauerhaftigkeit, Urlaubsbescheid oder Exklusivität? Was ist mit den Bewertungen und der Ankündigung, wenn ich gehe?
9. Bringen Sie mir eine tatsächliche Abrechnung eines anderen ähnlichen Gehäuses mit personenbezogenen Daten bei?

Der letzte Beweis

Die neunte Frage ist die, die trennt. Ein Prozentsatz ist ein Versprechen und eine Einigung ist eine Tatsache. Wenn ein Manager Ihnen nicht beibringen kann, wie ein tatsächlicher Monat eines anderen Hauses mit seinen Linien, seinen Rabatten und seiner Mehrwertsteuer aussieht, muss das Preisgespräch noch beginnen.

Y si te la enseña, revisa una sola cosa: que la estructura de esa liquidación sea idéntica a la cascada de euros que te contaron en la llamada de venta. Cuando esas dos cosas coinciden, no hay sorpresa en el mes cuatro. Cuando no coinciden, la hay siempre.

Wenn sie möchten, dass wir diese Übung über ihre wohnung mit ihrer nummer und ohne verpflichtung durchführen, schreiben sie uns oder rufen sie uns an. +34 638 740 249.

Hector Clarke

Fundador de Bliss Homes. Operamos viviendas turísticas en 8 comunidades autónomas —pisos, casas rurales y un edificio completo en Toledo—, seis de ellas alquiladas con nuestro propio dinero. Treffen Sie das Team