Zu einem festen Preis verpassen Sie die Nachfrage und werden leer, wenn keine Nachfrage besteht. Der dynamische Preis stellt eine Gebühr bei jeder Nacht und die Mikropreise überprüfen auch Nächte frei während des Tages. In unserem illustrativen Beispiel geht das gleiche Haus von 26.400 € zu 32.400 € jedes Jahr: 20 Nächte mehr verkauft und 15 € mehr pro halber Nacht.
Tres formas de poner precio
- Festpreis (statisch). Ein Tarif für den größten Teil des Jahres, vielleicht mit einem Wochenende oder Sommerzuschlag. Einfach zu verwalten, aber Demand-blind.
- Ein dynamischer Preis. Jede nacht hat ihren eigenen tarif nach saison, wochentag, veranstaltungen, vorschuss und was die häuser, die mit ihren konkurrieren, tun. Es berechnet sich normalerweise einmal am Tag neu.
- Dynamik + Mikropreise. Teil des dynamischen Preises und macht in Nächten, die noch frei sind, kleine Revisionen während des Tages: nach oben, unten oder ein paar Euro beibehalten, immer mit Limits. Wir erklären das ausführlich unter Was sind Mikropreise?.
Eine Woche, drei Ergebnisse
Stellen Sie sich ein Haus in der Säge eine Woche nach dem Herbst vor. mit Festpreis a 120 €, el lunes, el martes y el jueves se quedan libres (para ese día, 120 € es caro) y el viernes, el sábado y el domingo se venden enseguida… demasiado baratos. Resultado: 4 noches vendidas y 480 €.
mit Dynamischer Preis, el martes baja a 92 € y se vende, el sábado sube a 165 € y también se vende. Solo el lunes queda libre: 6 noches y 732 €.
mit Mikropreise, el lunes, que seguía libre por la tarde, baja 2 € y se vende; el viernes y el sábado, con demanda, suben unos euros más durante el día. Las 7 noches vendidas: 841 €.
Sehen Sie sie in Bewegung bei unserem Dynamische Preise und Mikropreise.
Das ganze Jahr
| Modell | Night's wurde verkauft | Durchschnittspreis | Jahreseinkommen |
|---|---|---|---|
| Festpreis | 220 | 120 € | 26.400 € |
| Dynamischer Preis | 234 | 132 € | 30.888 € |
| Dynamik + Mikropreise | 240 | 135 € | 32.400 € |
Die Verbesserung kommt von zwei Hebel zu trennen:
- Mehr Nächte zum Verkauf. Von fest bis dynamisch, 14 Nächte mehr zu 120 € sind 1.680 €. Von dynamisch zu Bliss, 6 Nächte mehr zu 132 € sind 792 €.
- Bester Preis pro Nacht. Von fest bis dynamisch, 12 € mehr als die Hälfte bei 234 Nächte sind 2.808 €. Von dynamisch bis Bliss, 3 € mehr bei 240 Nächte sind 720 €.
Insgesamt + 6.000 € pro Jahr mit dem gleichen Haus, den gleichen Fotos und der gleichen Ankündigung. Sie sind Zahlen aus einem illustrativen Beispiel, und sie sind kein gemessenes Ergebnis: Jedes Haus beginnt an einem anderen Punkt.
Warum der Festpreis Geld verliert
- Er verkauft billig, was das Beste ist. Die stark nachgefragten Nächte (Brücken, Sommer, Veranstaltungen) werden zuerst gebucht, oft Monate im Voraus und zum üblichen Preis.
- Er hält seine Nächte leer. Ein Dienstag im November zu einem Samstagspreis verkauft sich nicht. Eine leere Nacht kommt nicht zurück.
- Er reagiert nicht. Wenn ein Konzert oder eine Messe ausgeschrieben wird, dauert die erste gebuchte Nacht zum gestrigen Preis.
Was ist notwendig, damit die Dynamik funktioniert
- Ein gut kalkulierter Mindestpreismit Kosten, und mit der Produktion und Produktion von Steuern.
- Mindestbedingungen nach DatumUm zu vermeiden, eine Brücke mit einer One-Night-Reservierung zu blockieren.
- Kalender der Ereignisse und Jahreszeiten aus Ihrer Region, aber nicht nur nationale.
- Messung: welche Preise veröffentlicht werden und welche Nächte reserviert sind, um Regeln zu korrigieren, die nicht funktionieren.
- Menschliches Kriterium. Die Tools (PriceLabs, Beyond, der intelligente Preis von Airbnb) helfen, müssen aber konfiguriert und überarbeitet werden. Dies erfahren wir in unserem Guide Dynamisches Training für Ferienwohnungen.
Was ist, wenn mein Platz ungefähr voll ist?
Eine sehr hohe Besetzung ist in der Regel ein Zeichen für niedrige Preise, aber nicht Erfolg. Wenn Sie jede Nacht verkaufen, könnten Sie wahrscheinlich die meiste Nachfrage teurer verkaufen. Das Ziel ist nicht, den Kalender um jeden Preis zu füllen, sondern zu maximieren, was das Haus eingibt.
Machbarkeit und dynamische Preisfragen
Was ist der dynamische Preis für Ferienwohnungen?
Das ist eine andere Rate für jede Nacht, wie erforderlich: Saison, Wochentag, Veranstaltungen, Fortschritt und Wettbewerb. Er geht rauf und runter und runter und runter und runter und runter.
Wie viel mehr mit dynamischen Preis?
Es hängt vom Haus und dem Ausgangspunkt ab. In unserem Beispiel geht das gleiche Gehäuse von 26.400 € zu 30.888 € pro Jahr mit dynamischem Preis und zu 32.400 € mit Mikropreisen.
Was ist der Unterschied zwischen dynamischen und Mikropreispreisen?
Der dynamische Preis legt den Tarif für jede Nacht fest, normalerweise einmal am Tag. Die Mikropreise prüfen bei Tagabenden, die noch frei sind mit kleinen Schritten und Grenzen.
Sind dynamische Preise immer niedriger?
Nein. Er steigt bei Bedarf und sinkt nur, wenn es nötig ist, eine Nacht zu verkaufen, die ansonsten leer ist, immer über einem Minimum.
Kann ich dies mit dem intelligenten Preis von Airbnb tun?
Es ist ein Ausgangspunkt, betrifft aber nur Airbnb und gibt wenig Kontrolle über Minimum, Ereignis und Mindestaufenthalt. Wenn Sie auf mehreren Kanälen verkaufen, sollte ein Tool oder Manager sie koordinieren.
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Zahlen aus einem illustrativen Beispiel (ein Gehäuse, 365 Nächte verfügbar): Sie sind weder ein gemessenes Ergebnis noch eine Voraussicht für Ihr Gehäuse. Bruttowohnungseinkommen, ohne Ausgaben, Gebühren und Steuern.
Wie viel könnte Ihr Haus mit einem dynamischen Preis gewinnen?
Wir haben Ihr Gehäuse mit seinem Markt und seinen Kosten untersucht und Ihnen gesagt, welcher Preis und welche Strategie sinnvoll wären, ohne ein generisches Ergebnis zu versprechen.